Многие задаются вопросом, с чего начать приключение в сфере недвижимости. Начать работать агентом, открыть собственный офис или, может быть, заинтересуетесь франшизой на агентство недвижимости?
Франшиза недвижимости
Движение в сфере недвижимости увеличивает интерес к управлению собственным офисом. Неудивительно — рост цен на недвижимость и увеличение количества сделок делают эту отрасль очень прибыльной и легкой. Достаточно получить предложение недвижимости, разместить его в Интернете и продать — вроде бы прибыльный и нетребовательный хороший бизнес.
На довольно разрозненном рынке недвижимости лидируют малые семейные предприятия. Часто это агентства недвижимости, состоящие из нескольких человек, ориентированные на обслуживание рынка жилья. Они самостоятельно организуют ресурсы в области ИТ-инфраструктуры, правовой безопасности, продаж или маркетинга офиса и предложений. Однако в развитии компаний, предлагающих франчайзинговые решения, наблюдается растущая тенденция.
Чем может вам помочь франшиза в сфере недвижимости?
Фундаментальные допущения при управлении офисом недвижимости, будь то под вашим собственным брендом или в форме франшизы, аналогичны. И здесь, и здесь вам нужно гарантировать себе схожие ресурсы, чтобы систематически и последовательно развивать свой офис. Различия сводятся к тому, как эти ресурсы организованы, и их стоимости. Если у вас есть собственный офис, вы должны позаботиться обо всем самостоятельно. Таким образом, вы одновременно являетесь директором, менеджером, бухгалтером, специалистом по сделкам, маркетологом и агентом. Во франчайзинге недвижимости организация значительной части ресурсов может быть делегирована франчайзеру. О каких элементах идет речь?
1. Организация офиса недвижимости
Для работы офиса недвижимости необходимы пакеты материалов, документация и инструменты. Одним из важнейших документов офиса является четко структурированный брокерский договор. В его основе лежат полностью законные и понятные для клиентов положения, в том числе: четкое разделение обязательств сторон по контракту, определение размера вознаграждения или правила, связанные с прекращением контракта сторонами. Кроме того, необходимо убедиться, что договор соответствует положениям об обработке персональных данных и Закону о правах потребителей. Также необходимо избегать в нем оскорбительных статей, которыми кишит рынок недвижимости.
2. Правовые вопросы торговли недвижимостью
Агенты по недвижимости должны знать, среди прочего, знание основ гражданского кодекса/ Это важнейший документ, регулирующий вопросы прав собственности, имущественных прав, правил заключения договоров и обязательств, вытекающих из этих договоров. Понимание предмета строительства в широком смысле имеет неоценимое значение, начиная с пространственного планирования, то есть местных планов, условий строительства, до строгих строительных норм — всего процесса подачи заявки на разрешение на строительство, инвестиционного процесса и его завершения. К этому следует добавить знания в области геодезии и записей, потому что вам необходимо уметь читать карты и знать разметку в области земельных и ипотечных судов, а также систему земельных и ипотечных регистров, ипотеки,
3. Набор агентов по недвижимости
Когда офис процветает, наступает момент, когда стоит задуматься о создании команды. Подбор персонала — один из важнейших элементов работы агентства недвижимости.. Чтобы хорошо подготовиться к этому, стоит знать, как создавать личные профили кандидатов, готовить объявления о вакансиях, какие каналы приема на работу использовать, как проводить подбор персонала и собеседования. Это определение ключевых компетенций и личностных качеств кандидата. это отправная точка для написания хороших объявлений о работе. Но это еще не конец. После завершения набора советник должен быть должным образом реализован — чтобы он стал настоящим усилением агентства. Условия найма — это не только размер комиссионных, разделенных между офисом и агентом, но, прежде всего, модель работы и стандарты компании, которые влияют на повседневную работу продавца.
4. Процесс продажи недвижимости
Откуда и как получить недвижимость для продажи, где искать клиентов, как подготовиться к встрече с продавцом недвижимости, как убедить клиента в предлагаемых брокерских услугах — вот темы, без которых ваш офис не переедет. Некоторые темы рассматриваются в рамках курсов промежуточной подготовки, организуемых ассоциациями. Тем не менее, определенно стоит поискать дополнительное обучение для повышения уровня продаж.
5. Маркетинг предложений недвижимости
Это широкий вопрос, с одной стороны, связанный с соответствующей подготовкой предложения недвижимости к продаже с использованием таких инструментов, как домашняя постановка, профессиональная фотосессия, виртуальные прогулки, фильмы, а с другой стороны, подбор соответствующих каналов продвижения оффера. Что касается продвижения предложения на порталах недвижимости, знания по этому поводу предоставляют представители порталов во время циклических встреч с посредниками. Что касается оставшихся на рынке вопросов, то здесь, скорее, отсутствует всесторонняя подготовка в этой области. Вы можете использовать тренинги, которые решают индивидуальные проблемы, такие как домашняя постановка, фотография или вопросы, связанные с использованием социальных сетей при продвижении предложений недвижимости.
6. Управление командой
Управленческие знания будут полезны людям, которые хотят управлять офисом недвижимости, наняв команду агентов по недвижимости . Помимо подготовки процесса введения новых людей в коллектив, так называемые ключевые показатели эффективности, то есть какие и сколько действий должен выполнить агент для завершения транзакции. Руководя командой, обязательно следует ожидать кризисных или конфликтных ситуаций, снижения мотивации или деструктивного поведения со стороны членов команды. Осведомленность о таких ситуациях и умение реагировать может спасти команду от распада. На сегодняшний день обучение по этому предмету проводится для широко понимаемого управленческого персонала, занимающегося продажами.
7. Профессиональная подготовка
Индустрия недвижимости — это широкий термин. Управляя офисом недвижимости, вы также можете выбрать сегмент недвижимости, на котором он будет специализироваться. На рынке доступны курсы и учебные курсы, позволяющие углубить их знания в данном сегменте недвижимости нацеленный на людей, которые хотят узнать о коммерческой недвижимости, обучение торговле землей, аренде недвижимости или работе с покупателем. и т. д. Вышеупомянутые элементы необходимы для работы агентства недвижимости. В случае вашего собственного бизнеса вы ищете обучение и инструменты самостоятельно, в то время как с хорошей франшизой вы в основном получаете их от франчайзера. Убедитесь, что вы это понимаете, независимо от того, есть ли это франшиза на недвижимость или собственный офис.
Загрузка...
